(098) 035-78-13
готовых проектов домов онлайн!

Консалтинг и консультанты


Козаченко С. Консалтинг и консультанты // Финансовый директор. 2001. №4. C.58-64

Управленческое консультирование выполняет двуединую задачу С одной стороны — это метод усовершенствования практики управления, с другой — профессия с множеством своих концептуальных подходов, специфическими методами, приемами и стилями.
В развитых странах, в частности, в США и Западной Европе управленческое консультирование имеет устоявшиеся традиции За многолетнюю историю развития консалтинга был создан широкий спектр методических подходов, техники и технологии процесса консультирования Разнообразны и формы организации консультационных услуг. Они отличаются как формами. собственности, так и размерами, специализацией, организационно-правовыми формами.
В мире, наряду с известными крупными многопрофильными фирмами, в которых занято более 10 тыс консультантов, функционирует множество эффективно действующих мелких фирм узкой специализации и высокопрофессиональных индивидуальных консультантов.
Становление индустрии консультационного бизнеса и профессии консультанта активизировалось в Украине в начале 80-х годов в связи с расширением самостоятельности предприятий и появлением у них новых целей и задач. В годы рыночных реформ (1991-1999 гг.) рост объема коммерческих консультационных услуг в Украине, несмотря на отрицательный или, в лучшем случае, незначительный экономический рост, возрастал высокими темпами.
Существуют ли объективные причины и основания дальнейшего развития консалтинговой деятельности в Украине? Безусловно, да.
Во-первых, эмпирически подтверждено, что в любой стране, где ощущается острая потребность радикальных сдвигов в экономической сфере, в частности, в области промышленности, возникает «бум» в сфере консалтинговой деятельности по управлению.
Во-вторых, собственники современных украинских предприятий, их топ-менеджмент все больше и больше понимают, что в условиях глобализации экономики и роста конкуренции, несвоевременное решение ключевых вопросов приводит к существенным потерям денег и возможностей бизнеса. Практика показывает, что участие консультантов в решении возникающих в бизнесе проблем, во многом способствует их успешному решению. В-третьих, важную роль играет то обстоятельство, что образовательный потенциал, накопленный в Украине, способствует созданию фундамента для подготовки высококвалифицированных специалистов — внешних и внутренних консультантов, приверженных научно-методическим принципам в анализе проблем и идей их решения.
Имеются и негативные факторы, препятствующие развитию консалтинга в нашей стране. Это, прежде всего, неразвитость и, главное, неквалифицированность спроса со стороны украинских менеджеров.
У руководителей предприятий, организаций и ведомств еще не выработаны навыки таких подходов к управлению, как консультирование.
Массовая деятельность западных консультационных фирм в Украине содействовала восприятию консалтинга как бесплатных услуг, поскольку западные консультанты работали, в основном, за счет средств международной технической помощи.
Тем не менее, можно констатировать, что рынок консалтинговых услуг в Украине является весьма перспективным, но его развитие требует значительных усилий и роста профессионализма как со стороны клиентов, так и со стороны самих консультантов.
Цикл статей, посвященный проблемам управленческого консультирования, задуман как некий путеводитель для тех, кто прямо или косвенно связан с консультационной деятельностью.
Рождение идеи этого цикла обусловлено двумя причинами.
Первая причина связана с экономической ситуацией в Украине, для которой все еще характерна убыточность большинства предприятий либо балансирование их на грани безубыточности, необходимость активного финансово-экономического оздоровления этих предприятий при остром дефиците финансов в государстве.
Как показывает практика, существует ряд объективных причин и оснований, которые указывают на то, что без помощи консультантов (внешних и внутренних) невозможно устранить все проблемы. В большинстве случаев сроки решения проблем, объем вовлеченных ресурсов и конечный результат, напрямую зависят от своевременности обращения в консультационную фирму (к консультанту).
Вторая причина связана с появлением на украинском консультационном рынке, наряду с профессиональными консультантами и консалтинговыми организациями, множества лжеконсалтинговых структур, активно рекламирующих этот вид деятельности и, к сожалению, дискредитирующих ее результатами своего неумелого и непрофессионального труда.
Мы сочли необходимым дать представление о профессии консультанта и рынке консультационных услуг, попытаться описать правильную практику выбора консультантов и работы с ними. Мы полагаем, что это сегодня актуальная задача, так как область консультационных услуг по менеджменту расширяется, и потребители этих услуг должны быть достаточно информированы, чтобы сделать правильный выбор, избежать умело расставленных сетей псевдоконсультантов, предлагающих плохие услуги за сказочные гонорары.

КТО ВЫ, КОНСУЛЬТАНТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТУ?
Термин «консультант» является общим и может относиться к любому человеку или организации, дающей консультации тем, кто принимает решения. Эта консультация может быть представлена в различных формах и касаться любой области человеческой деятельности и интересов.
Если говорить о базовом понятии термина консультант, то можно согласиться с формулировкой, изложенной в одной из работ российских авторов: «Консультант — специалист в конкретной области, обладающей знаниями, аналитическими и диагно-стическими навыками, способностью творчески применить их при решении проблем клиента и соблюдать этические нормы и стандарты профессии»*.
Термин «консультант по менеджменту» или «консультант по коммерческим вопросам» — относится к области консультационного посредничества, содействующего предпринимателям, менеджерам и всем, принимающим решения в сфере коммерции и менеджмента как в частном, так и государственном секторах.
Клиенты, которые ищут возможность получить консультации по менеджменту, могут выбирать из широкого диапазона услуг, предлагаемых консультантами. Они сталкиваются с огромными различиями в опыте, компетенции, условиях посредничества, качестве услуг и профессиональных стандартах. Поэтому ни один клиент не может избежать затрат времени, риска, иногда и печальных уроков при выборе необходимого ему консультанта.
Профиль консультанта обязательно должен соответствовать сути проблемы и специфическим требованиям клиента. Мы придерживаемся концепции наших зарубежных коллег, согласно которой консультантом является человек или организация, отвечающая следующим четырем критериям.
Во-первых, консультант предлагает и предоставляет что-то, в чем клиент нуждается и желает приобрести либо в различных областях знаний коммерции и менеджмента, либо экспертизы, либо опыта, или ноу-хау. Причем это может быть как узко специфический вопрос, например, такой как оценка произведенной работы сотрудником отдела налоговой администрации или такая широкая и многоплановая проблема как диагностирование компании.
Во-вторых, консультант — это некто, знающий как работать с клиентами, нацеленный на то, чтобы помогать определить и разрешить их проблемы. Он использует различные методологические подходы и инструменты, чтобы помочь клиенту установить проблему, проанализировать причины её возникновения, уяснить необходимость изменений в компании, выбрать альтернативный вариант, побороть психологические и другие барьеры, возникающие при подготовке решения и приведения его в действие.
В-третьих, консультант — независимый и объективный советник. Он должен иметь возможность и желание говорить клиенту правду и давать абсолютно независимое и беспристрастное мнение без боязни о каком-либо последствии для консультанта, как человека и нанимающей его консультационной фирмы.
Многие консалтинговые фирмы являются собственностью самих консультантов и полностью независимы. Некоторые фирмы принадлежат правительствам, государственным структурам, другим профессиональным или коммерческим фирмам и агентствам и т. п В этом случае необходимо убедиться в том, что характер собственности ни в коем случае не отражается на независимости и объективности консультанта.
В-четвертых, консультант — это тот, кто избрал следование профессиональному моральному кодексу и поведению Это может быть официальный кодекс консалтинговой ассоциации, членом которой является консультант или личный кодекс, установленный им самим.
Важно, чтобы между консультантом и клиентом не было непонимания в интерпретации этого кодекса. Взаимоотношения клиент-консультант основаны в первую очередь на доверии. Клиент должен быть уверен в том, что консультант абсолютно честен с ним. Служение интересам клиента — ведущий принцип поведения консультанта. Четыре упомянутые ранее характеристики — техническая компетенция, консультативное ноу-хау, независимость и профессиональная честность — центральные характеристики профессиональных консультантов.
Подчеркнем, что независимость консультантов составляет одно из принципиально важных профессиональных качеств этих специалистов.
В этой связи интересно проследить формулировки основных принципов консультационной деятельности в России, приведенные в российской литературе и правительственных документах (см. табл.). Если в начале 1980-х гг. в них содержались только принципы, касающиеся профессиональных характеристик консалтинговых услуг, то по мере продвижения к рыночной экономике они дополнялись характеристиками консалтинга как предпринимательской деятельности.
*В И Алешникова Использование услуг профессиональных консультантов - М ИНФРА - М, 1999 - С 3.

СФЕРА КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ
Консультанты по менеджменту предоставляют широкий круг услуг фактически по всем аспектам менеджмента и ведения бизнеса для фирм и компаний любой формы собственности, любого размера и любой сложности, а также в области менеджмента и организации правительственным и неприбыльным организациям.
Стратегическая цель консультантов по менеджменту — с помощью методов и инструментов науки и искусства менеджмента содействовать успешным социально-экономическим преобразованиям общества.
Например, в процессе революционных социально-экономических преобразований в Центральной и Восточноевропейской экономиках тысячи предприятий осуществляют приватизационные программы, разрабатывают новые стратегии, во многих случаях разукрупняются, реструктуризируются либо интегрируются, образуя новые организационные формы бизнеса. Консультанты по менеджменту восприняли эти изменения как небывалую возможность предоставления услуг в областях, являющихся новыми для большинства менеджеров, решая такие проблемы, как оценка компании, поиск новых партнеров, трансформация систем отчета и контроля, применение современных информационных технологий, обучение персонала и т. д.
Можно привести и другие примеры. Во всем мире менеджеры сталкиваются с такими проблемами, как защита окружающей среды, наблюдается небывалый прогресс в информационных технологиях, развитии телекоммуникаций, активизируется мировая конкуренция и интернационализация бизнеса. Изменения, происходящие во внешней среде бизнеса, стимулируют развитие концепций, методов и практики менеджмента. Цель консультантов — не отставать от этих изменений, помогать клиентам в поиске новых ответов на вызовы внешней среды.
Наиболее востребованные сферы деятельности консалтинга по менеджменту характеризует анализ данных двух наиболее развитых консультационных рынков Европы — Германии и Великобритании (см. график) В США более широкое участие консультирования наблюдается в области информационных технологий (более 35%) и менеджмента людских ресурсов (около 30%).
В этой связи интересно проследить формулировки основных принципов консультационной деятельности в России, приведенные в российской литературе и правительственных документах (см. табл.). Если в начале 1980-х гг. в них содержались только принципы, касающиеся профессиональных характеристик консалтинговых услуг, то по мере продвижения к рыночной экономике они дополнялись характеристиками консалтинга как предпринимательской деятельности.

СФЕРА КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ
Консультанты по менеджменту предоставляют широкий круг услуг фактически по всем аспектам менеджмента и ведения бизнеса для фирм и компаний любой формы собственности, любого размера и любой сложности, а также в области менеджмента и организации правительственным и неприбыльным организациям.
Стратегическая цель консультантов по менеджменту — с помощью методов и инструментов науки и искусства менеджмента содействовать успешным социально-экономическим преобразованиям общества.
Например, в процессе революционных социально-экономических преобразований в Центральной и Восточноевропейской экономиках тысячи предприятий осуществляют приватизационные программы, разрабатывают новые стратегии, во многих случаях разукрупняются, реструктуризируются либо интегрируются, образуя новые организационные формы бизнеса. Консультанты по менеджменту восприняли эти изменения как небывалую возможность предоставления услуг в областях, являющихся новыми для большинства менеджеров, решая такие проблемы, как оценка компании, поиск новых партнеров, трансформация систем отчета и контроля, применение современных информационных технологий, обучение персонала и т. д.
Можно привести и другие примеры. Во всем мире менеджеры сталкиваются с такими проблемами, как защита окружающей среды, наблюдается небывалый прогресс в информационных технологиях, развитии телекоммуникаций, активизируется мировая конкуренция и интернационализация бизнеса. Изменения, происходящие во внешней среде бизнеса, стимулируют развитие концепций, методов и практики менеджмента. Цель консультантов — не отставать от этих изменений, помогать клиентам в поиске новых ответов на вызовы внешней среды.
Наиболее востребованные сферы деятельности консалтинга по менеджменту характеризует анализ данных двух наиболее развитых консультационных рынков Европы — Германии и Великобритании (см. график) В США более широкое участие консультирования наблюдается в области информационных технологий (более 35%) и менеджмента людских ресурсов (около 30%)
В этой связи интересно проследить формулировки основных принципов консультационной деятельности в России, приведенные в российской литературе и правительственных документах (см. табл.). Если в начале 1980-х гг. в них содержались только принципы, касающиеся профессиональных характеристик консалтинговых услуг, то по мере продвижения к рыночной экономике они дополнялись характеристиками консалтинга как предпринимательской деятельности.

СФЕРА КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ
Консультанты по менеджменту предоставляют широкий круг услуг фактически по всем аспектам менеджмента и ведения бизнеса для фирм и компаний любой формы собственности, любого размера и любой сложности, а также в области менеджмента и организации правительственным и неприбыльным организациям.
Стратегическая цель консультантов по менеджменту — с помощью методов и инструментов науки и искусства менеджмента содействовать успешным социально-экономическим преобразованиям общества.
Например, в процессе революционных социально-экономических преобразований в Центральной и Восточноевропейской экономиках тысячи предприятий осуществляют приватизационные программы, разрабатывают новые стратегии, во многих случаях разукрупняются, реструктуризируются либо интегрируются, образуя новые организационные формы бизнеса. Консультанты по менеджменту восприняли эти изменения как небывалую возможность предоставления услуг в областях, являющихся новыми для большинства менеджеров, решая такие проблемы, как оценка компании, поиск новых партнеров, трансформация систем отчета и контроля, применение современных информационных технологий, обучение персонала и т. д.
Можно привести и другие примеры. Во всем мире менеджеры сталкиваются с такими проблемами, как защита окружающей среды, наблюдается небывалый прогресс в информационных технологиях, развитии телекоммуникаций, активизируется мировая конкуренция и интернационализация бизнеса. Изменения, происходящие во внешней среде бизнеса, стимулируют развитие концепций, методов и практики менеджмента. Цель консультантов — не отставать от этих изменений, помогать клиентам в поиске новых ответов на вызовы внешней среды.
Наиболее востребованные сферы деятельности консалтинга по менеджменту характеризует анализ данных двух наиболее развитых консультационных рынков Европы — Германии и Великобритании (см. график) В США более широкое участие консультирования наблюдается в области информационных технологий (более 35%) и менеджмента людских ресурсов (около 30%)

Принципы управленческого консультирования

п/п
Содержание принциповГод
1Независимость оказываемой помощи
2Совещательный характер
3Высокий профессиональный уровень
4Распространение передового опыта1981
5Содействие повышению профессиональной компетентности
6Соблюдение этических норм поведения
7Популяризация управленческого консультирования
1Интересы заказчиков выше интересов консультантов
2Неразглашение полученной информации, соблюдение
3конфиденциального характера консультирования Обслуживание связанных между собой предприятий только с согласия их руководителей
4Наличие достаточной информации для выполнения заказа
5Предварительное обследование организации клиента перед заключением договора1983
6Ознакомление заказчика с новыми методами, техникой и принципами консультирования
7Учет условий, необходимых для внедрения разработанных рекомендаций
8Тесное сотрудничество с персоналом организации клиента
9Освоение консультантами новых методов и техники консультирования
1Научность
2Конкретность
3Сохранение системы1989
4Гласность
5Репрезентативность
1Наличие экономического эффекта, подсчитанного и согласованного заказчиками и консультантами
2Генеральное направление управленческого консультирования — помощь отстающим предприятиям, в первую очередь убыточным и низкорентабельным1989-1990
3Ориентация на длительные сроки совместной работы консультантов и работников предприятий (организаций)
1Независимость и объективность по отношению к клиентам
2Конфиденциальность полученной от клиента информации
3Уверенность в пользе консультации и своей компетентности
4Оплата услуг на основе фиксированных до начала работы договорных обстоятельств1991
5Рецензирование неоконченной работы консультанта членом Ассоциации после уведомления консультанта. «Кодекс деловой этики и стандартов профессиональной практики Ассоциации консультантов по экономике и управлению»
1Независимость и объективность оказываемой помощи
2Конфиденциальность полученной от клиента информации
3Уверенность консультанта в пользе консультации для клиента
4Уверенность консультанта в своей компетентности, обязанность сообщать клиенту о своих сомнениях в отношении возможности с пользой применять полученные консультации1992
5Разъяснения клиентам сути и характера стоящих проблем, путей, условий их решения
6Оплата услуг на основе фиксированных до начала работы цен, независимо от результатов деятельности клиента
*Алешникова В. И. Управленческое консультирование в рыночной экономике. Теоретический аспект. Диссертация на соискательство ученой степени канд эконом. наук. М. – 1994. -С 20-21.
Сфера деятельности консалтинга по менеджменту
Клиенты привлекают консультантов и используют консультационные услуги для разных целей. Далее эти цепи сгруппированы по восьми основным направлениям.
Расширение штата. Консультант может привлекаться в организацию, фирму в случае, когда стоит задача комплектования или резкого увеличения штата и естественно возникают при этом проблемы с подбором квалифицированных сотрудников. Привлекаемые в этом случае консультанты обычно являются специалистами в таких областях как управление человеческими ресурсами, информационные технологии, управление офисом и т д. Нередко консультантов нанимают для того, чтобы временно заполнить вакансию в управленческой иерархии функционирования организации. И хотя это далеко не оптимальный вариант использования консультантов, он считается полезным в компаниях, которые срочно ищут необходимого исполнителя.
Подготовка необходимой и надежной информации. Во многих ситуациях, представление более полной и надежной информации - все, что требуется от консультанта. Это может быть информация, необходимая для определения размера потенциально нового рынка или для сравнения производительности исследуемой организации с подобными организациями как в стране, так и за границей. При получении такой информации, организация-заказчик сможет описать свои собственные проблемы.
Предполагается, что консалтинговая фирма владеет такой информацией в своих базах данных и может выбрать ее для организации. Информационная функция консультанта очень важна, поскольку для многих клиентов, особенно для представителей малого бизнеса очень сложно систематически собирать и отслеживать всю информацию, которая может быть важна для их бизнеса.
Установление новых бизнес-контактов и связей. Некоторые клиенты обращаются к консультантам в поисках новых бизнес контактов, новых видов деятельности, представителей, поставщиков, субподрядчиков, совместных партнеров и для осуществления слияния компаний либо их приобретения.
Получение беспристрастного мнения эксперта. Независимость и объективность профессионального консультанта позволяет ему предоставить лицам принимающим решения беспристрастное мнение в тех случаях, когда есть альтернативы решения задач, стоящих перед организацией. Иными словами, экспертиза консультанта используется для установления пригодности, стоимости и возможно для корректировки позиций руководства фирмы (организации).
Мнение консультанта важно для клиента по ряду причин. Например, для подтверждения правильности или неправильности основных решений, выдвинутых администрацией, как резонатор, посредством которого менеджмент периодически, перед принятием решения, просматривает острые вопросы и др.
Диагностика и решение проблем менеджмента. Клиенты используют консультантов для широкого диапазона диагностических функций: для диагностики компании и установления ее сильных и слабых сторон; для анализа отраслей и сфер хозяйственного комплекса и тенденций рынка и установления конкурентной способности компании; для отождествления и анализа проблем в специфических областях менеджмента.
Диагностика может быть всесторонней и охватывать весь бизнес или фокусироваться на узкой проблеме. Это может быть единственной темой, ради которой подписан консультационный контракт. Клиент самостоятельно решит, какое действие пред-принять в дальнейшем и либо разрабатывать и реализовывать проект без участия консультанта, либо пригласит его на каком-либо этапе этого процесса.
Развитие и внедрение новых методов и систем. Многие клиенты обращаются к помощи консультантов для модернизации своих организационных, плановых либо контрольных методов в различных областях менеджмента.
Эти системы могут быть разработаны под заказ - специально для определенного клиента,— либо предложены стандартные — предлагаемые консультантом для освоения в компании организации. Все чаще консультанты используют собственные разработки, по которым консультант или консультативная фирма владеют авторским правом.
Управление организационными изменениями. Нередко клиент владеет необходимыми техническими и организационными знаниями для управления организацией, но сталкивается со сложностями и чувствует себя неуверенно, когда ожидаются организационные изменения. Эти изменения часто вызывают большое напряжение у работников, так как задеваются глубоко укоренившиеся взаимоотношения, личные или групповые интересы. В таких ситуациях, помощь, ожидаемая от консультанта, заключается в реализации подходов в менеджменте изменений — в отождествлении потребности в изменениях, развитии стратегии изменений, выборе верного подхода для поддержки изменений и преодоления барьеров, отслеживании процессов изменений, в оценке полученного прогресса и результатов. Консультант в этих случаях предоставляет необходимую помощь как в области специфических методов и способов, которые используются в менеджменте изменений, так и в области межличностных отношений, конфликтов, мотиваций, построении команды и другим вопросам.
Тренинг и развитие менеджмента и персонала. Тренинг — один из универсальных инструментов, способствующих увеличению знаний и умений персонала компаний. Тренинг обычно предоставляется совместно с консалтингом для поддержки работы, выполненной консультантом. Клиент и его сотрудники проходят тренинг по использованию новых методов и способов, привнесенных консультантом.Нередко клиент предпочитает выбор консультанта для подготовки и проведения специального курса или деловой игры для менеджеров фирмы, специалистам по диагностике, решению проблем организации или менеджменту изменений.

ПОЧЕМУ ПРИВЛЕКАЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТЫ?
Наиболее распространенные причины привлечения консультантов по менеджменту для работы в компаниях, организациях, это:
Любопытство. Некоторые руководители компаний не преследуют четко выраженной цели, когда приглашают консультанта в свою организацию. Они приглашают его, потому что консультант известен, успешен или имеет такую репутацию. Мотив такого приглашения звучит следующим образом: «Почему бы не попробовать использовать консультанта?» Давайте посмотрим, чего он может добиться в нашем сложном положении. В конце концов, если из этого ничего не выйдет, потеря будет небольшая. Любопытство, как мотив привлечения консультанта, может привести компанию к успеху.
Для того чтобы иметь алиби. Алиби является менее привлекательным мотивом, однако, также имеет большее влияние при привлечении консультантов. Ведь нередко клиент «не хочет изменений, ему важен только отчет», подписанный уважаемым консультантом. Некоторые отчеты консультанта, относящиеся к приватизационным проектам, служат общим целям - должен быть отчет не для обнаружения наиболее эффективного пути приватизации, а для демонстрации вышестоящим органам того, что уважаемый консультант был приглашен для консультирования и подтвердил изложенные менеджером организации предложения
Улучшение результатов бизнеса. В большинстве случаев использование консультантов мотивировано желанием менеджмента повысить производительность и результативность бизнеса. Действительно, это принципиально важная и основная причина. Непосредственная задача менеджера может заключаться в принятии корректирующих мер в деятельности компании, если производительность ухудшилась, использовать консультанта для работы, ориентированной на будущее, такой как углубленное изучение существующего положения, аналитика, определение среднесрочной и долгосрочной стратегии развития и др.
Обучение через консалтинг. В современной философии консалтинга учеба клиента все больше относится к основным направлениям деятельности консультантов. Обучение преследует двойную цель решить специфическую проблему, обращаясь к специальным знаниям консультанта и переносу их менеджерам и специалистам в компанию клиента.
Обучение может быть единственной прямой целью, если консультант приглашен для проведения тренингового курса в организации и клиент решил использовать результаты этого курса для достижения практических целей. Нередко консультант работает таким образом, что клиент может наблюдать и изучать технику и технологию диагностики консультанта и методологию решения проблем организации, сравнивать ее с собственными подходами и выбирать, какие лучше. Клиенты все больше и больше обращаются к консультантам не для того, чтобы найти решение по одной определенной проблеме, а для овладения специальными знаниями консультанта и обучения возможностям, используемым им при решении конкретных проблем и внедрении изменений в организации.
 
Поиск проекта:
Поиск проекта по коду:


НАШИ ПРОЕКТЫ
НАШИ ПРОЕКТЫ | проектов домов
Проект недели
Проект недели | проектов домов
Код: 020-10
Общая площадь: 247.31 м.кв
Жилая площадь: 98.22 м.кв
 
Проект месяца
Проект месяца | проектов домов
Код: Z99
Общая площадь: 126.9 м.кв
 
Стоимость: 9960 грн.
Проект года 1
Проект года 1 | проектов домов
Код: Zx24
Общая площадь: 166.1 м.кв
 
Стоимость: 13920 грн.
Проект года 2
Проект года 2 | проектов домов
Код: h-217
Общая площадь: 217.45 м.кв
Жилая площадь: 109.87 м.кв
 
Проект года 3
Проект года 3 | проектов домов
Код: 005-08
Общая площадь: 260 м.кв
Жилая площадь: 124 м.кв